參展的四大理由如下：

　　1、最佳中小企業廣告平臺

　　中小企業是會展業得以生存和發展的脊梁，而展會是中小企業走向世界市場擴大客戶群體的捷徑。跨國公司有自己的銷售渠道，他們不需要過多宣傳，客戶有時就會自己找上門來。中小企業不同，他們需要發展，需要讓外界了解自己，特別是自己的產品和發明創造。因此就需要與外部世界溝通并建立聯系，而國際會展就是建立這種聯系的橋梁和平臺。這些成長型的企業有技術或有創新產品需要向外界和同行展示，但卻缺乏渠道或作廣告的資金。即使是作廣告，其效果也遠不如當面交流。當面交流可以拉近彼此的距離，讓客戶感到親切并產生信任感。

　　2、潛在機遇

　　展會不僅是企業面對顧客的平臺，同時也給企業提供了發掘潛在供貨商和同行業間合作的機會。在展會大量的專業觀展人群中，有些上游企業通過展會積極推銷自己的產品，為自己的產品尋找更多的買家。參展公司在作為賣家的同時，也扮演著潛在買家的身份。通過展會，競爭企業間也加深了解，技術優勢和成本優勢提高了中外企業合作的可能性。

　　3、認清自我，認清行業發展趨勢，認清顧客需求變化。

　　名牌展會是技術創新的群英會。在全球化時代，任何有抱負的企業家對于對同行們在技術領域的進展和突破都不可能抱著熟視無睹的態度。因為那無異于閉關自守，其結果必然在長期的競爭中被淘汰或企業衰敗。行業展會中的對技術創新的展示可以讓企業看到自己的不足和差距，同時看到行業的發展趨勢。如同每個國家的宏觀調控政策一樣，科技發展的方向同樣影響企業未來幾年到幾十年的發展。展會中，企業通過與專業觀展顧客的交流中，也可以獲悉顧客對產品改進的期望和對新產品的需求。

　　4、擴大外銷

　　當今外貿主要靠網絡檢索，但是網絡檢索過于繁冗的信息量讓顧客對企業的資質和規模等信息都沒有準確的概念。通過展會，外國顧客首先通過企業的展臺和參展產品對企業有初步認識，在進一步交流中能進行更多實質的探討。通過會展的強大廣告宣傳力度，也使很多境外顧客通過展會了解企業。

　　通過參加展覽會，企業可以迅速全面地了解市場行情，向國內外客戶試銷新產品、推出新品牌，同時通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業的發展趨勢如何，最終達到推銷產品、占領市場的目的。

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