會展不單展示商品更是信息集散地

發布日期：2012-11-17 　瀏覽：1261

信息對于企業具有重要的戰略地位。怎樣能夠降低收集信息給企業帶來的交易成本，而使所得收益達到最大？怎樣能夠搭建一個理想的信息集散平臺，進而促進信息傳遞的透明度和高效率？這些問題都是企業家們長期以來冥思苦想的課題。會展業的悄然升起似乎給我們帶來了新的希望，至少它也為我們引領了一條新的道路。

　　我國會展業經歷了二十余年的發展，作為信息的集散地的功能也得到了越來越多的人的共識。通過在展會期間的調查，企業可以搜集到有關競爭者和顧客的信息，為企業的下一步發展戰略提供依據。同時，大眾也可以了解到國內外企業的發展情況，并獲取到許多的文化知識。展會作為交流信息的平臺，至少需要三方面主體的共同作用，即組展商、參展商，以及與本次展會相關的其他信息提供組織。

　　首先，對于組展商，它要擔負起前期信息的搜集、整理、提供，中期展會管理，以及后期展會總結等多方面的職責。在展會開始之前，組展商應首先從參展商和其他信息提供者那里搜集必要信息，之后對所得的眾多信息進行綜合整理和加工，把它們匯編成冊向展會提供詳盡信息。同時重要的是，組展商設計與建立一套完整的展會運行體制，保證信息順利流通。應該說，組展商的前期工作是整個信息流程的起始階段，也是這一過程中最為重要的階段。

　　其次，從參展商方面來說，在決定參加一個展會后，應首先針對本次活動做出周密的戰略分析，并確定出預期目標。在進行宏觀和微觀分析的基礎上，確定本次參展過程中企業所期望得到的信息，并對企業的預期目標進行定位。在展會中，參展商在主動向組展商提供自身信息的同時，也從展會中得到更多的、更為詳實的信息。因而在完善的利益保護機制下，每一個主體不會因為自身信息的曝光而遭受“災難”。參展單位在展會中主動搜集所需要的信息，密切與組展商及其他信息提供者進行聯系，加大企業信息獲取量，使參展活動“不虛此行”。展會結束后，各參展單位對所獲信息及參展成果整理匯總，與預期目標進行對比衡量收益。

　　再次，對于與展會相關信息提供者，即供應商、經銷商、采購商、廣告和同期同類展會等等，它們對整個展會中信息集散功能的發揮也具有十分重要的作用。展會前，他們需要向組展商提供有關信息，并對自身利益和要求進行表達，以使自身信息順利進入展會，在這些信息被參展商了解的同時，也能夠了解到其他競爭者的信息。在展會開始之后，這些信息提供者也不遺余力地向展會提供各種各樣的信息，向參展單位展示自己，在競爭中獲得收益。